Capítulo 96 - Negociação de Preços
O local onde os acionistas da Lótus Florescendo marcaram seu encontro não foi em Haicheng, mas em um local pitoresco de floresta de bambu de nível 4A, na fronteira de Jiangsu e Anhui. Dizia-se que os acionistas reservaram uma mansão de águas termais neste local pitoresco e os convidaram especialmente para passar um tempo lá.
Às 8h00, um carro executivo arranjado por Ye Qinru foi ao hotel buscar Qi Yu e Fu Yansheng.
Depois de entrar no carro, Qi Yu viu que Wu Shuang e Ye Qinru já estavam sentados na última fila e haviam deixado os dois assentos do meio para ele e Fu Yansheng. Desta vez, além de Ye Qinru e Wu Shuang, havia também um Vice-Presidente do Departamento Financeiro do Grupo, de sobrenome Yang, sentado no banco do passageiro da frente.
Ye Qinru perguntou a Qi Yu: “Você descansou bem ontem à noite?”
Qi Yu ainda parecia um pouco cansado. “Estava tudo bem.”
Ye Qinru sorriu. Ele se virou para Fu Yansheng e disse: “No por outro lado, parece que o Chefe Fu está de muito bom humor.”
Ouvir isso desencadeou toda a raiva reprimida de Qi Yu. Ontem à noite, depois que Fu Yansheng o provocou e simplesmente se afastou do assunto, Qi Yu ficou deitado na cama por um longo tempo, sem conseguir dormir. Se não fosse por isso, ele poderia ter conseguido uma boa noite de descanso…
Fu Yansheng perguntou: “Quanto tempo levará para chegar lá?”
Ye Qinru: “Três horas e meia. Se o Chefe Qi quiser descansar, você pode dormir um pouco no carro.”
Qi Yu deu um “en” e perguntou: “Onde estão Si Ze e os outros?”
Ye Qinru: “Eles também partiram por conta própria. Combinamos de nos encontrar lá às 11h30.”
Wu Shuang disse, intrigado: “Só vamos negociar um preço. Por que ainda precisamos ir para um local pitoresco tão distante?”
Ye Qinru: “Afinal, estamos falando de um projeto que vale centenas de milhões. Você acha que vamos a um mercado para comprar vegetais? Você paga cinco yuans e eu pago três? Somos compradores e eles são vendedores. Se os vendedores querem vender, eles não precisam primeiro deixar os potenciais compradores felizes? Este nível de hospitalidade é normal.”
Wu Shuang: “Ah…”
Qi Yu não ficou nem um pouco surpreso com essas coisas. Qi Yuancheng era frequentemente convidado para passar algum tempo em vários lugares quando discutia negócios com outras pessoas. Ele mesmo havia experimentado isso muitas vezes quando era criança.
Mei Wei também tinha revendedores na Itália. Ele se lembra de uma vez, quando ele e seu pai foram à Itália para discutir negócios, um amigo empresário chinês local os entreteve e os levou para a Croácia, do outro lado do mar.
A Croácia é rica em trufas. Este tio os levou a uma pequena aldeia e os apresentou a um amigo seu de Hong Kong. Seu amigo então lhes apresentou o valor, a delícia e o valor nutricional das trufas negras. Na época, ele até trouxe dois cachorros para cavar trufas nas montanhas. A coisa toda foi como procurar um tesouro e causou uma grande impressão em Qi Yu.
Eles desenterraram cinco trufas negras naquele dia e foram direto para um restaurante depois de descer a montanha. Eles pediram ao chef francês que usasse as trufas negras que desenterraram para preparar alguns pratos. Só quando estavam jantando é que o cara de Hong Kong se revelou um atacadista de trufas que queria que Qi Yuancheng investisse nelas.
Quando voltaram ao hotel naquela noite, ele perguntou ao pai se pretendia investir. Qi Yuancheng sorriu e perguntou em resposta: “O que você achou do sabor das trufas negras?”
Falando francamente, Qi Yu realmente não se importava com esse tipo de sabor, mas ele realmente se divertiu naquele dia e foi enganado por aqueles tios, fazendo-o pensar que ele realmente havia comido uma comida muito sofisticada e cara.
Depois de ouvir seus comentários, Qi Yuancheng sorriu e disse: “Agradar aos investidores é o que toda pessoa que deseja investir deve fazer. Embora papai seja rico, ele não investe em tudo.”
E assim, esse foi o jeito que o assunto de investir em trufas chegou ao fim. Isso mostrou que até mesmo que eles conseguissem entreter seu pai bastante bem, seu pai ainda manteve a compostura que um homem de negócios devia ter. Isso também deixou uma profunda impressão em Qi Yu.
……
Qi Yu retomou seus pensamentos e perguntou a Ye Qinru: “Que tipo de pessoas são os dois acionistas da Lótus Florescendo?”
Ye Qinru disse: “Uma se chama Yu Lian e a outra se chama Yan Xiu, ambas são mulheres. ‘Lótus (Lian) Florescendo (Xiu)’ é retirado de seus nomes. Eu só conheci Yu Lian. Quando nos conhecemos, ela me convidou para uma refeição requintada em uma sofisticada casa ocidental da era da República da China, na cidade de Suzhou. Depois, ela me convidou para assistir a uma apresentação da Ópera Kunqu. Ela não parecia uma mulher de negócios, mas sim uma jovem culta…”
Wu Shuang perguntou curiosamente: “Ela é linda?”
Ye Qinru olhou para ele pelo canto do olho.
“Aceitável.”
“Oh…” Wu Shuang ficou um pouco surpreso com o motivo de Ye Qinru olhar para ele enquanto dizia isso. Ele disse, envergonhado: “Vá em frente.”
Ye Qinru: “Naquela reunião, Yu Lian me disse que ela e Yan Xiu se conheceram quando estudavam na França. Ambas estudaram Gestão de Bens de Luxo. Após a formatura, elas retornaram à China e fundaram esta empresa juntas. Elas atuaram como acionistas e como administradoras. No início, dedicavam-se principalmente à compra e venda de bens de luxo, especializando-se em produtos com descontos de grandes marcas estrangeiras. Por venderem seus produtos a preços baixos, conseguiram atrair a atenção de muitos clientes jovens de classe média. Após várias rodadas de financiamento, a empresa se tornou cada vez maior e o âmbito do seu negócio se tornou cada vez mais amplo. A venda online foi algo que eles desenvolveram muito mais tarde. Mas nos últimos dois anos, o desenvolvimento de canais de compra no exterior por Mou Bao, Nanri e outras lojas on-line resultou em um grande sucesso para a Lótus Florescendo. Além disso, os seus produtos eram diversos e desfocados, e o seu posicionamento no cliente, pouco claro. Isso fez com que o preço das ações permanecesse bastante baixo desde a listagem. Ouvi de Yu Lian que vários acionistas da empresa, incluindo a administração, têm ideias diferentes. Ela e Yan Xiu já se sentem incapazes de lidar com o assunto, então estão planejando vender suas ações…”
Em relação às informações gerais e à situação atual da Lótus Florescendo, Qi Yu já tinha ouvido isso de Fu Yansheng antes. No entanto, foi a primeira vez que ouviu falar da história das duas fundadoras.
Qi Yu disse pensativamente: “Usando seus próprios nomes para o nome da empresa, essas duas devem ter atribuído grande importância a esta empresa no início.”
Ye Qinru: “En, a última vez que nos encontramos, senti que a Presidente Yu tinha muito carinho por esta empresa. Ela falou muito sobre as dificuldades e contratempos que ela e Yan Xiu vivenciaram durante sua jornada empreendedora. Ela até disse que para ela e Yan Xiu, Lótus Florescendo era como se fosse sua criança.”
Wu Shuang disse emocionado: “E agora, foram reduzidas a vender sua criança. Elas devem realmente estar passando por dificuldades…”
Ye Qinru: “…”
Eles conversaram por mais de uma hora. Durante a segunda metade da jornada, Qi Yu se recostou no assento e adormeceu. Fu Yansheng se virou e fez um gesto para Ye Qinru e Wu Shuang.
Quando eles estavam prestes a chegar ao seu destino, Qi Yu acordou lentamente e descobriu que estava coberto com o casaco de Fu Yansheng. Ele tirou o casaco e olhou para o homem ao seu lado. Vendo que o homem tinha um copo de café na mão, ele perguntou: “Onde você conseguiu o café?”
Fu Yansheng: “Comprei na área de serviço onde acabamos de parar. Você estava dormindo, então não chamei você.”
Qi Yu, com ações completamente naturais, estendeu a mão e disse: “Deixe-me tomar uma bebida.”
Fu Yansheng ficou surpreso. “Eu já bebi dele.”
Qi Yu: “Está tudo bem.”
Fu Yansheng hesitou por um segundo antes de entregar o meio copo de café restante para Qi Yu, que devolveu a jaqueta para ele e tomou um gole.
Sentindo que estava estranhamente silencioso no carro, Qi Yu voltou abruptamente a si. Ye Qinru e Wu Shuang ainda estavam sentados atrás deles… Beber o café de Fu Yansheng parecia bastante ambíguo.
Envergonhado, ele devolveu o copo e olhou para a montanha coberta de bambu do lado de fora da janela. Mudando de assunto, ele perguntou: “Estamos quase lá?”
Fu Yansheng: “Quase.”
Depois de dirigir por mais dez minutos, o carro parou lentamente em frente a um portão de pátio de beleza antiquada. Um atendente, vestido com traje tradicional preto, imediatamente se adiantou para abrir a porta para eles.
Embora descrito como uma mansão, era, na verdade, um hotel resort.
O grupo saiu do carro e entrou no saguão da mansão tendo o atendente como guia.
Um dos lados do lobby era inteiramente de vidro, proporcionando uma vista panorâmica. Olhando ao redor, você podia ver as colinas lá fora, cheias de imponentes árvores antigas e bambu verde-acinzentado. Evocava uma sensação de alegria e relaxamento.
Enquanto admirava a bela paisagem à sua frente, de repente houve uma explosão de barulho atrás dele. Qi Yu virou a cabeça e viu que Si Ze e os outros tinham acabado de chegar. Havia cinco deles. Huang Junwen e Song Puxin estavam lá e todos impecavelmente vestidos com roupas ocidentais.
“Qi Yu!” Si Ze chamou seu nome e caminhou em direção a ele com um sorriso. Depois de trocar saudações, o atendente conduziu o grupo ao salão de banquetes.
Yu Lian e Yan Xiu estão esperando aqui há algum tempo. Yu Lian era muito bonita. Seu rosto estava sem adornos, sem maquiagem, mas isso não fazia nada para esconder sua beleza. Ela usava um cheongsam branco com padrões de rosas prateadas que destacavam sua figura graciosa.
Quando as duas partes se encontraram, Yu Lian assumiu a liderança e cumprimentou Ye Qin Ru. “Chefe Ye, olá e bem-vindo a todos.”
“Presidente Yu, nos encontramos novamente.” Ye Qinru apertou a mão dela educadamente: “Obrigado por sua hospitalidade.”
Ao lado de Yu Lian, Yan Xiu era alta e esguia. Ela também era uma mulher de excelente temperamento, mas, ao contrário do estilo de Yu Lian, Yan Xiu usava um traje profissional preto, fazendo-a parecer ainda mais heroica.
Depois disso, Ye Qinru e Yu Lian apresentaram as pessoas em seus respectivos grupos. Quando se tratou de apresentar Qi Yu, os olhos de Yu Lian brilharam e ela ficou muito surpresa. “Ouvi o Chefe Ye mencionar isso da última vez, mas nunca esperei que o Presidente Qi fosse tão jovem e bonito. Prazer em conhecê-lo.”
Todos se sentaram para comer e houve inevitavelmente uma rodada de elogios profissionais durante a refeição – desde suas realizações pessoais até suas ocupações e aparência. Não houve uma única menção à aquisição da Lótus Florescendo.
Depois de se elogiarem, todos começaram a discutir os pratos que estavam na mesa. Parecia que todo mundo havia se transformado em gourmet. Depois de conversar sobre as delícias, eles conversaram sobre atualidades, política e fofocas sobre figuras públicas.
Depois que eles fizeram a ronda dos tópicos e os pratos estavam quase vazios, foi só então que Yu Lian disse: “Vocês todos já pensaram em comprar as ações da Lótus Florescendo?”
Ye Qinru acenou com a cabeça e disse: “Lemos todas as informações sobre a Lótus Florescendo e a empresa também conduziu várias rodadas de avaliações. Tem vantagens óbvias, mas também apresenta muitas deficiências. Na última vez que nos reunimos, disse à Presidente Yu que o que nos interessa é a base de clientes da empresa e sua estrutura como empresa listada. Muitos dos ativos adicionais da empresa são inúteis para nós… Mas a Presidente Yu pode ter certeza de que viemos aqui hoje com sinceridade.”
Yu Lian olhou para Si Ze. “Que preço você está disposto a pagar, Sr. Si?”
Si Ze disse com um sorriso: “Por que você não cita um preço primeiro?”
Yu Lian lançou uma olhada para Yan Xiu e Yan Xiu disse: “250 milhões.”
Ye Qinru disse calmamente: “A Presidente Yan está falando sobre toda a oferta da Lótus Florescendo?”
Yan Xiu: “Este é o preço apenas das ações detidas por Yu Lian e por mim.”
Si Ze sorriu e balançou a cabeça. “A presidente Yan deve estar brincando. Para dizer a verdade, a nossa avaliação de toda a empresa da Lótus Florescendo não é superior a este número.”
Qi Yu ficou atordoado. Eles não avaliaram a Lótus Florescendo em 268 milhões?
Claro, as expressões das pessoas do lado da Lótus Florescendo mudaram um pouco ao ouvir isso. Felizmente, Yu Lian se segurou e disse com um sorriso: “Chefe Ye, cotamos um preço razoável com base no valor de mercado.”
Ye Qinru: “Esse era o preço quando a Lótus Florescendo foi listada pela primeira vez?”
Yu Lian: “Desde que Si Yuan assuma, o preço das ações da Lótus Florescendo aumentará.”
Si Ze: “Então todos vocês sabem que precisam confiar em Si Yuan para salvar a situação. Se a Si Yuan não tomar medidas, o preço das ações da Lótus Florescendo continuará a cair e poderá até enfrentar o risco de ser retirada da bolsa.”
Uma jovem da equipe financeira da Lótus Florescendo franziu a testa e disse: “Mas de acordo com a sua estimativa, é muito baixo…”
Yu Lian e Yan Xiu trocaram um olhar. Elas então ergueram suas taças para Si Ze e Ye Qinru e disseram: “Tudo bem, mesmo que os negócios não possam ser concluídos e nenhum acordo possa resultar disso, conhecer todos de Si Yuan é uma bênção por si só.”
Yan Xiu acrescentou: “Todo mundo veio de tão longe. Não devemos desperdiçar esta beleza natural. Reservamos esta mansão por dois dias. Existem fontes termais, salas de jogos e salões de chá aqui. Vamos todos fazer uma pausa e conversar novamente mais tarde.”
Qi Yu percebeu que não era que Yu Lian e Yan Xiu não quisessem vender, mas planejavam adotar táticas de desvio. Como ainda não conseguiam chegar a um acordo, elas os iriam entreter lentamente. Como Si Yuan já estava aqui, a Lótus Florescendo provavelmente pensou que eles poderiam muito bem enfrentar o áspero com o suave. Como Yan Xiu disse, não era sempre que eles aproveitavam essa fuga da agitação da cidade, eles deveriam aproveitar.
Todos se levantaram e seguiram o atendente da mansão até seus quartos.
Ao passar pelo pátio, Qi Yu ouviu Wu Shuang sussurrar para Ye Qinru: “Esta Presidente Yu é tão bonita, por que você disse que ela era simplesmente ‘passável’ no carro?”
Ye Qinru inclinou a cabeça para olhar para ele: “Por que você continua prestando atenção em quão atraentes ou não as pessoas são?”
“Não, você não está querendo namorar? Acho que a Presidente Yu é uma boa opção para você. Ela até levou você para ouvir a Ópera Kunqu. Talvez ela seja interessante em você…” Wu Shuang murmurou: “Com padrões tão elevados, não é de admirar que ela sempre tenha sido solteira.”
Ye Qinru disse com um sorriso que ainda não era um sorriso: “Por que sinto que seu tom parece um pouco azedo?”
Wu Shuang não conseguiu reagir. “Huh?” Ciúmes de quem? Com ciúmes de Ye Qinru?
Ye Qinru bufou e ergueu o queixo, parecendo um pavão. “Ouvi dizer que as fontes termais são muito boas. Por que não vamos dar um mergulho juntos esta noite?”
Wu Shuang: “???”
ʕᵔᴥᵔʔ
O autor tem algo a dizer
Teatrinho
Ye Qinru: O coração de um pequeno fã é muito pequeno.
Wu Shuang: ? ? ?
Ye Qinru: Ficando com tanto ciúme só porque soube que uma linda mulher me pediu para assistir à Ópera Kunqu. Terei que lhe dar um pouco de doçura, senão poderei sentir o cheiro do vinagre se ficarmos juntos. Tsk tsk.
Wu Shuang: ? ? ? ? O que você está falando?
