Capítulo 114
O método da enganação se assemelha a uma forma de marketing antiético:
1 – Construir confiança.
“Ele realmente curou aquele cara de óculos? Mesmo ele estando completamente fora de si?”
“Sim! Olha só para ele agora… Está bem. E esse cara também caiu da janela e sobreviveu. Ele disse que viu alguma coisa lá embaixo!”
“Uau… Você está mesmo bem?”
“Sim, estou bem. E ele também… Agora está em paz.”
2 – Apresentar o problema e sua causa.
“Então… você está dizendo que isso é como um teste? Se passarmos, conseguiremos sair daqui?”
“Sim. Tenho certeza de que conseguiremos sair.”
“Ah…!”
“Espera, isso é algum tipo de situação igual às histórias de caçadores? Vamos despertar habilidades ou algo assim…?”
“Exatamente! Não tem como termos sido jogados numa situação tão absurda sem motivo!”
“Isso mesmo. Existe um motivo.”
Quando o clima já estava suficientemente aquecido.
“E, para escapar desta situação…”
3 – Vender a solução milagrosa.
No marketing antiético, essa “solução” seria o produto que está sendo vendido. Em uma seita, é a doutrina.
E o método que propus foi:
“Todos precisam sair pela janela pelo menos uma vez.”
“…!!”
“O-O quê?!”
“Não tenham medo, pessoal.”
Sorri e apontei para mim mesmo.
E para o homem de óculos, agora acalmado pelo Criador da Felicidade.
“Qualquer pessoa que aceitar minha recomendação e passar pela janela ficará bem, assim como eu. Isto é uma espécie de provação.”
“Ah…!”
“Se vocês ainda estiverem desconfiados… Posso tentar convencê-los. Ou então, posso pular novamente.”
Naquele exato momento, o anúncio apareceu outra vez.
Para alcançar Tamra, ofereça um sacrifício.
“Ah…!”
Mas, desta vez, a atmosfera era diferente.
Pelo menos no vagão 7, onde as pessoas haviam escutado o meu discurso, elas começaram a cochichar enquanto lançavam olhares para a janela.
“Então… talvez sair por ali realmente seja seguro?”
Já não existiam apenas pânico e medo. Havia curiosidade e até expectativa.
“Ah, isto é fascinante! Que trabalho magnífico, Sr. Cervo!”
“Mas todo grande artista sempre enfrenta desafiantes. Ah, olhem para lá! Pá!”
“Que monte de besteira é essa, seu maluco desgraçado!!”
O homem de meia-idade de antes, com o rosto completamente vermelho, bateu com força no apoio do assento e gritou.
Era o homem que havia caído da janela no primeiro ciclo e empurrado o homem de óculos no segundo.
“Parece que pular uma rodada devolveu um pouco da sanidade dele.”
Mas ele ainda não havia voltado completamente ao normal.
“Aquele desgraçado empurrou alguém pela janela antes… UGH!”
“Seu maluco… Cai fora, filho da puta!”
Os olhos dele giravam descontroladamente, como se pudesse me esfaquear a qualquer instante.
“Pular pela janela?! Eu não vou pular! Nem pensar, seu merda! Pula você de novo!”
Ele empurrou outro passageiro para o lado e veio diretamente até mim.
Falei calmamente.
“Se você não quiser participar, não precisa fazer isso agora.”
“O-O quê?!”
“Vá com calma. Além disso, você não está qualificado neste momento.”
“O… O quê?!”
“Estou dizendo que, mesmo que implore para sair pela janela, eu não vou ajudá-lo.”
Esse era outro passo crucial.
4 – Restringir o acesso à solução.
Por que as marcas produzem quantidades limitadas, criam escassez artificial e dizem aos clientes para chamarem no privado para saber o preço?
A escassez faz as coisas parecerem valiosas, e aquilo que é difícil de conseguir parece ainda mais desejável.
Você faz as pessoas sentirem que estão perto o bastante para alcançar aquilo, mas longe o suficiente para que perder a oportunidade pareça devastador.
“Apenas aqueles que são qualificados podem passar pela janela sem sofrer.”
“Q-Que tipo de absurdo é esse…?”
“E esse não é o seu caso. Você ainda não conquistou o direito de enfrentar a provação sem dor. Afaste-se.”
“U… Ugh…”
O homem de meia-idade gaguejou, cambaleou para trás e desabou em seu assento.
Funcionou de novo.
Desta vez, o ditado de combater loucura com loucura estava absolutamente certo.
Com toda aquela confusão, todos no vagão mantinham os olhos fixos em mim.
Sorri calorosamente para eles.
“Mas não se preocupem tanto. Com o tempo, todos estarão prontos.”
“……!”
“Magnífico!”
Em meio aos aplausos de Braun, a multidão correu até mim, bombardeando-me com perguntas.
“Com licença! Então, quem é qualificado?”
“Eu não sei. Apenas consigo sentir quem está pronto.”
“Então existe alguém qualificado entre nós?”
Foi nesse momento.
“E… Eu sou qualificado?”
O homem de óculos, que permanecia sentado em silêncio até então, levantou a mão e perguntou.
Graças ao Criador da Felicidade, ele estava calmo, livre do medo e do transtorno de estresse pós-traumático. Ele nem sequer reagiu contra o homem de meia-idade que antes o havia atacado. Mesmo assim, não conseguiu esconder o nervosismo e engoliu em seco.
Sorri e assenti.
“Sim.”
“…!!”
“Você é qualificado. Você já provou isso.”